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如何开好内衣店

1、内衣店常见的问题

2、问题产生的原因

3、做好内衣店的四项基本原则

4、紧跟公司,就会成功

01内衣店常见的问题

1、刚开始生意好,半年后销售下滑,一年后很平淡。

2、熟客越来越少。

3、库存大,不敢进新货。

4、旧货很多,卖不出去。

5、生意差,不敢进太多的货。

6、门店商品越来越残旧。

7、顾客买不到想要的,嫌价格贵。

02问题产生的原因

核心原因只有4个

1、商品更新淘汰慢

2、滞销库存大,处理不及时。

3、商品组合不合理。

4、门店没有氛围。

5、只是守店,而没有出去开发客户

商品更新淘汰慢的后果

1、一款内衣同一个顾客一般很少多次购买。

2、六个月门店的顾客群已基本固定。

3、第二次变化不大-------失望

4、第三次变化不大-------绝望

5、以后再也不要去了,没好东东

6、一传十,十传百,人越来越少。

7、销售越来越差。

滞销库存大,处理不及时的后果

1、旧的不去,新的进不来。

2、是对钱的极大浪费。

3、是对门店位置的极大浪费。

4、是在驱赶顾客。

5、很难保证商品更新淘汰率。

6、是造成销售下滑的毒瘤。

商品组合不合理的后果

1、某些类别商品数量太多或者太少。

2、某些价格段商品数太多或者太少。

3、顾客买不到想要的。

4、顾客感觉商品太贵或者太低档。

5、顾客感觉商品不丰富。

6、客单价会很低。

7、门店对顾客失去吸引力。

8、口碑销售越来越差。

门店没有氛围的后果

1、没人进店

2、进去了没人买东西

3、买东西客单价不高

4、下次不来店

5、员工没有激情

只是守店而没有出去开发客户

1、 老板自已在看店,守株待兔式的等着客户上门购买。

2、 只是靠顾客的口碑传播在开发新客户,速度太慢,

3、 客户累计的过程太漫长,很多客户等不起呀!

4、 老板在有意识的出去快速的开发新客户结交大量的女性朋友,如晚上去广场跳舞、参加聚会等。

03做好内衣店的四项基本原则

1、款式多,更新快

2、舍得处理滞销商品

3、商品搭配合理

4、搞好门店氛围

款式多,更新快

1、多款少量

2、勤进快销

3、多进新品

4、尽快淘汰滞销品

舍得处理滞销商品

1、末位淘汰

2、滞销淘汰

3、淘汰库存促销

4、促销遗留库存赠送

5、残旧商品扔掉

商品搭配合理

1、商品高中低比例合理

2、好卖的多一些,慢销的少一些。

3、保障重点分类商品数量

4、按门店与市场情况敢于取舍

5、重点分类不能舍弃慢销的小分类

6、精细化管理商品结构

搞好门店氛围

1、门口要热闹

2、灯光要明亮

3、陈列要丰满

4、店面要整洁

5、点缀要漂亮

6、导购要热情

7、音乐要不停


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